Especialistas en psicología y brokers inmobiliarios explican por qué vender o comprar una propiedad es una de las decisiones más estresantes y cómo manejarlo con preparación y autoconocimiento.
Detrás de cada cartel de venta de una propiedad hay una historia. Lejos de las cifras frías del mercado, vender o comprar una casa implica sumergirse en un proceso cargado de emociones. Para sobrellevarlo, psicólogos y brokers aconsejan prepararse de antemano.
“Uno vende con el corazón y compra con la razón”, dice Norberto Lepore, presidente de Lepore Propiedades. Al deshacerse de un inmueble, entran en juego “valores psicológicos” que el propietario intenta, de forma inconsciente, trasladar al precio. En el comprador pesa más la razón, porque suele asesorarse para la mejor inversión.
El especialista sostiene que es normal que el vendedor tenga expectativas mayores a las del mercado, pretendiendo más dinero por valores emocionales como el tiempo y esfuerzo invertidos. Aparecen sensaciones de inquietud, angustia e intranquilidad. Por su parte, el comprador enfrenta frustraciones: “Adquirir una propiedad no es como comprar un auto estandarizado”, indica Lepore.
El psiquiatra José Eduardo Abadi señala que mudarse implica tres conceptos: cambios, proyectos a futuro y lo nuevo. “Se trata de salir de un estado para incluirse en uno nuevo, con un trabajo interno para que no sea vivido como pérdida”, explica. Recomienda entender que el nuevo lugar guarda espacio para “sembrar algo nuevo”.
Martín Boquete, de Toribio Achával, destaca que suele aparecer el arrepentimiento y la inseguridad. Aconseja contar con un profesional inmobiliario y prepararse con tiempo. Soledad Balayan, de Maure Inmobiliaria, sugiere analizar el objetivo de la venta y preguntarse “¿qué es lo no negociable?” y “¿qué es lo que realmente no quiero?” para facilitar el proceso.
Otro consejo clave de Boquete es que el vendedor practique el desapego con anticipación, teniendo claro por qué vende.