PromArgentina inició una estrategia de rondas de negocios focalizadas por producto. La segunda etapa se desarrolla entre el 9 y el 14 de septiembre en tres ciudades de Estados Unidos. El plan incluye acciones en Francia, Israel, Japón, China y Vietnam.
La Agencia Argentina para la Promoción de Inversiones y Comercio Internacional (PromArgentina) puso en marcha una estrategia de promoción comercial basada en rondas de negocios específicas por producto. La primera experiencia se realizó con carne vacuna en Estados Unidos, y la segunda etapa comenzó hoy en Miami, Atlanta y Houston.
Entre el 9 y el 14 de septiembre, frigoríficos argentinos mantendrán reuniones con importadores en esas tres ciudades. Según informó PromArgentina, se prevé la participación de entre 50 y 60 importadores. Solo en Miami, se esperan más de 30 compradores y 18 frigoríficos.
El presidente ejecutivo de PromArgentina, Diego Sucalesca, explicó que la metodología busca eficiencia en la promoción comercial. «El objetivo de la Argentina B2B Week, en términos de metodología de promoción comercial, es básicamente la eficiencia», declaró a LA NACION. «El comercio internacional, más allá de los avances tecnológicos, inteligencia artificial y todo lo que está ocurriendo en términos de innovación, sigue siendo en gran medida analógico. Realmente es el cara a cara el que cierra los negocios», sostuvo.
La primera ronda de carne vacuna en Estados Unidos se desarrolló en Filadelfia, Chicago y Los Ángeles entre el 27 de abril y el 1° de mayo. Según Sucalesca, «lo que pasó con la carne vacuna en la primera semana fue exponencial». Detalló que en mayo se vendieron 11.000 toneladas de carne vacuna a Estados Unidos, volumen equivalente al comercializado durante los ocho meses de 2025.
El próximo destino será Francia. El 2 de octubre se realizará en París una ronda de negocios inversa con empresas y cámaras argentinas de langostinos y vieiras, junto a compradores e importadores franceses. La Argentina es el principal proveedor de vieiras congeladas para Francia, con alrededor del 40% del volumen que ese país importa. «Cuatro de cada 10 vieiras que llegan a Francia provienen de la Argentina», destacó Sucalesca.
En el caso del langostino salvaje, la participación argentina en Francia es marginal. Francia importa cerca de US$850 millones anuales de este producto. Actualmente, España es el principal comprador del langostino argentino y China ocupa el segundo lugar. «Ahí vamos a competir fuerte por calidad de producto», señaló Sucalesca.
Para la ronda de París ya hay más de 20 importadores interesados. PromArgentina también trabaja en acciones para Japón, China y Vietnam, mercados con consumo de langostinos, con una acción prevista para abril del próximo año.
El tercer destino de la estrategia será Israel, donde en octubre se realizará una ronda de negocios para promocionar carne vacuna argentina junto con el Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina (Ipcva). Israel paga un precio por tonelada 66% superior al promedio mundial, y la carne argentina tiene una participación del 43% en ese mercado.
Sucalesca consideró que la experiencia demuestra que la promoción comercial puede ser más efectiva cuando se trabaja con información previa y objetivos concretos. «Los resultados están a la vista», resumió.